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衣柜招商加盟三部曲

发布日期:2019/3/15    点击次数:258

无论是从加盟商的立场还是从品牌商的立场,衣柜招商加盟,都是一场场关于前景利益的博弈。而从整个定制衣柜行业,乃至于整个定制行业上来讲,无论是加盟经销商商还是品牌,双档都处于一种随时更新迭代的状态。放眼全局,衣柜招商加盟,无论是哪一方,都是在找寻合适的合作伙伴而已,而这个过程,其实才三个阶段。

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衣柜招商加盟第一步,接洽需求

加盟商通过网络媒体或者自己的生意场上的人脉介绍,获得加盟品牌的信息,并通过主动或者间接的方式与品牌方的招商经理初步接洽。

品牌方的衣柜招商加盟经理其实也不会处于高高在上的地位,而是会出动出击, 尽可能地通过网络或者介绍的方式获得加盟商信息,并主动联系,选择合适的加盟商伙伴。除了这些方式,招商经理也会亲赴全国各地的建材商圈,亲自去拜访各地商圈的有实力的加盟商,通过这样的方式,找寻合适的加盟商。

衣柜招商加盟第二步,考察与谈判

实力,实实在在看得见的实力与前景,加盟商对于品牌方的考察重在这两点。只要确定这些信息,加盟商才会有意向达成合作。而在这个时候哦,其实双方的合作谈判已经开始了。品牌方能提供给加盟商的支持政策,产品价格,补贴,返点之类的,都是要一一确定。而这个时候,也是加盟商对于议价权的争取。

加盟商要考察品牌,品牌也要考察加盟商。加盟商有多少流动资金,人脉关系如何,经验如何,重点是店面如何,这些信息都一一列入考察内容。而对于合作谈判上来讲,加盟商能不能开店,什么时候开店,一年能做到多少业绩,这就是招商经理们的要确定的事情了。

衣柜招商加盟第三步,开店

对于招商经理来讲,签订了合同并不意味着已经跟加盟商达成了合作,而是要加盟商开店了才可以。所以,开店装修、上样、试营业、正式开店,这些信息,也处于招商经理们的关注中。

 

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